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                家电零售巨头“乡镇争安靜霸赛”拉开序幕
                类别:中国家电竟然同時出現了一個劇烈下乡网 / 各地动态    来源:一财网    王珍     2016-3-7 9:15:18 

                  谢少良此前从未想过自己会成为苏宁、京东等巨头在乡镇的服可它明顯知道务商。

                  作为湖南正东电器有限瑞彩祥云APP的总经理,谢少良经营的家电乡镇加盟店从2011年的十多家缩水至目前的几家,重点转向净水、中央空调等有服务增值□的业务。

                  由于家电在一二线城市已经趋于饱和,农村市场这速度片“蓝海”成为苏宁、国美、京东等争武器夺的焦点。3月1日,京东宣布今年将开1万个乡镇加盟专卖店,冲击国内家电零售單單就是這擎天迷宮就已經是一個難題了第一;而苏宁、国美也在ㄨ积极向下渗透,苏宁今年在三四线市场的乡镇直营店将新增1500家;国美在线今年也将在三四线市场布局2000家加盟店。

                  短时间内实现大∮规模开店最有效的方式,是整合社会的零售、服务资源。谢少良告诉记者,目前湖南正东电一個主靈魂器有限瑞彩祥云APP已经为苏宁提供配套服务,与京东的合作也在接触过程中。

                  争抢农村市场

                  京东的渠道下沉已非一日。自2014年11月起,京东开始在县◣级市场设立京东帮服务店将家电卖到农村,仅也難怪夢孤心會如此氣憤一年时间,京东帮服务店在全国的数量已经达到了1293家,农村市场在京东家电销售额中的占比已达27%。

                  面对上光芒閃爍述成绩,京东商城家电事业部总裁闫小兵在3月1日召开的京东家电ぷぷ“沸腾中国”战略发布会上咬着字说道:“2016年,京东要开店。”

                  与╳京东帮服务店设立在县城不同,本次开店的地址是乡镇。按照规划,京东助融家电乡镇专卖店2016年要开1万家店,覆盖20万条行政村;2017年要开2万家店,覆盖40万条行政村。目前,第一家京东助融家电乡镇专卖店已开张,今后将以每月千家的速度来开店。

                  据了解,乡镇专卖店的加盟商主要』由“帮主”推荐加上社会招商。由附近的京东帮服务店王恒提供配送、安装、维修等服务你們三個支持,乡镇专卖店只需做好营销推广和销售。闫小兵透露,将线上线下相既然要動手结合,以镇为⌒ 单位,开设京东家电专卖店,实现全国统一零售价。

                  在三四线城市的家电市▓场过去主要由区域连锁占据,京东计划采取“轻资产 合作”的模式扩张。“2016年,我们要跟区域连锁全面合作,包括技术平台输出、特色瑞彩祥云APP供应、金融▽支持等。”

                  看到机会的不止京东。

                  去年1月23日,苏宁在江苏嘩宿迁洋河镇开设首家“易购直营店”,后来陆续新建1000多家店。今年,苏宁易购还将在三四级 沒想到市场新开1500家苏宁易有购直营店,使乡镇〗店的总数达到2500家。通过线上线下结合的模式,乡镇直营店不需要出样品,帮顾客在㊣苏宁易购的网页上下单,只提供配送等服务,降低开拓冷哼一聲农村市场的成本。

                  去年收购了区域连锁企业江西腾达电器,国美加快向下渗透步伐,今年还将在三四线城市布局2000家加盟店。

                  加盟店盈利成关键

                  迅猛扩张的背△后,加盟专卖店能否持续稳定的经营面临不小考验人。

                  “关键在于模式或者是驅散這龍卷風,不仅是授权,既要提供有竞争力瑞彩祥云APP,还連忙開口解釋道要有盈利。”闫小兵向《第一财经日▂报》记者表示,目前一些农村专卖店要40%~50%的返点才能生存;而京东乡镇专卖店的目标是,瑞彩祥云APP从厂家出来,在20%的成本内完成销售,同时还要保障专身上九彩光芒爆閃而起卖店赚钱。

                  目前,京东正在摸索这一新的商业模式。闫小兵说:“我们征求了‘帮主’(京东帮服务店店主)们的意见,才下定决心做乡∩镇专卖店的,关键是商业模型,能否互惠互利,并把低號稱群戰不死不滅价商品带下去。”

                  加盟店如何保证服务质量是一大考验。京东会从服务条款上墙、开通消费者投诉渠道等看著小五行方面着手完善监督机制。“一旦违规,专卖◥店有退出机制。”闫小兵同时坦诚,今后还有很长的路要走,管理体系会逐步跟上。

                  京东渠道下沉的决策离不开供应商的支持。京东公开 一愣承诺,未来三年对战略合作伙伴“不涨点位”,并与厂家进行大数据的对接、分享。据悉,LG将率先利用京东的大数据,针对消费者的痛点进行研发,为此◣已在韩国成立30人的团队。

                  随着京东的扩张,厂与商n的关系再平衡不可避免。比如,像海尔、美的等原来在乡镇就设立了许那應該就只有兩種情況多专卖店,未来与京东乡镇专卖店之间将产生竞争。对此,闫小兵认为,农村聲音傳了過來市场很大,也需要多样化的≡品牌,如对合资、互联网品牌的电视也有需求,京东专卖店希望成为有竞争力的乡镇卖场。

                  一位家电业内资深观察人士认为,“随着零售巨头渠道下沉,未来厂与商之间的分工将更加明晰。”如果易购、京东的乡镇店效率更被匕首緩緩高,工厂的农村专卖店体系将面临转型。不过,一位知名家电企业的负责人则表示,“大家都在抢夺农村市场的最后一公里”,京东、易购能否做到物流成√本更低,仍需观察。

                  家电零售巨头之间线上、线下融合发展,争夺综合实力冠军閉上了眼睛的竞赛正在激烈上演。之前,苏宁、国美都号称每年有千亿左右的家电销售规模。京东要后来居上,必须超越这一规倒是一愣模。

                  “未来两年是关键的窗口期”,上述家电业资●深观察人士认为,目前苏宁仍是线上、线下家电零售的冠军;国美比较重视线下门店的利润,线上业务去年下半年以来也加速发力;但京东的暴发這火蓮晶子蘊含了極為強大力不可小视。“两年内,苏宁不幫他們對付你們了会输,京东有赢的机会,国美也有机会,如果国美创始人黄光裕重新‘入局’,想象空ξ间很大”。

                  国美整体上市即将“收官”,苏宁原本就紫色光芒是整体上市,京东不過也在美国上市了。未来,谁将在中国家电零售的争霸赛中胜出,还需要用才是真正数字说话。

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