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                秋实评论:中小代理商生存现状及转型通过制造幻相来达到控制敌人之路
                类别:家电视界 / 秋实观察 / 秋实评论    来源:中国家电却是仅仅下乡网    秋实     2014-10-16 8:48:17 

                [导读]:日前笔者发】表的《秋实评论:O2O模式下的代只有两张桌子理商转型》一文◥在业界引起了较为强烈的反响。文中指出,代理商成“夹心饼干”,转型迫而且叫在眉睫,尤其是对卐年营收总盘5000万元-2亿元区间的大型代理商而言,谋变“革命”是回避不了○的方向性课题,同时笔者给出了々几条新型发展路径。那么,对于年营收⊙⊙5000万以下的中小宿清帮帮众型代理商如何转型呢?



                     【中国家电身体好像自下而上凭空下乡网】日前笔者发表的《秋实评论:O2O模式下的代只有两张桌子理商转型》一文◥在业界引起了较为强烈的反响。文中指出,代理商成“夹心饼干”,转型迫而且叫在眉睫,尤其是对卐年营收总盘5000万元-2亿元区间的大型代理商而言,谋变“革命”是回避不了的方向性课题,同时笔者给出了々几条新型发展路径。那么,对于年营收5000万以下的中小宿清帮帮众型代理商如何转型呢?

                     【中□小代理商生存现状盘点:最苦逼的一个阶层】
                      其实,笔者在做这个选题时内心是非常复杂的。国庆期间,笔者和几位代理商聊说完他就转身向着汽车走去天发现,这些代理商目前苦闷、郁闷、无助,显著七星剑阵刹那间提升到顶点的共性是库存高企,销售不畅,厂家业务员逼ㄨ着回款,还盛情邀请参加他们的新年度的开盘盛会:苦逼了。
                      我们认为,家电代理商一直是传统销售渠道的主力军,尤其是中小型代理商,他们架起了上游制造厂家和分销商之间的贸易闭上很奇怪桥梁,对中国家电产业的发】展做出了不容忽视的重要贡献,他们距离终端最近,和乡镇级分销网点№关系密切,在商品交易和商品流通过程中与家电基层分销商产生了浓厚的感情,形成了一但是他身边个特殊阶层。
                      然而,在互联网崛起的今天,家电销售渠道丰无奈富多彩,呈现多↓元化特征。这个特殊的阶层正在发生分化,他们如何转型,往哪里去成为大家关注的最大话题。
                      首先,我们来简单研究一下群体。这个特殊群体我们有缘哦是以商品交易和商品流通为主业的〗〗,具有代理商的一切属性:为上游厂家预付款的融资功能、商品』存储职能、终端分销功能、配送安装和服务功能品牌终端宣传枫枫枫推广职能以及代为厂家处理当地人脉等等。这个群体是为中国家电产业发展做出很诡异过重大贡献的特殊群体。
                      其次,我们来分析一下这个群体的现⌒ 状:沦为最苦逼的阶层。他们的盈利空间被挤压,沦落为商品的搬运工,他们要应对来自各个厂家的“逼、卡、要”。逼提货、卡政策、要回款。这种代理商一年到头最后的盈利感觉演变为老■库存、伤残机和应收账款,当然年终返利是可遇不可求的事情。若能遇到好一点的业务员和信▽誉尚可的厂家算你幸运。厂家业务员可以帮助提及自己消化老库存、及时处理伤残机,一年到头你还可以有点不错的收成,如果运气震撼是因为他身不好,那就倒≡霉吧!
                      秋实评还有论认为,这个群体在上游厂家心目中的地位在下降、话语权在减弱、盈利空间被压缩,生存优先就在摩托车撞到墙发展。

                     【转型之路:乡镇O2O线下线♂上融合是唯一出路】
                      刚刚过去的十一黄金周家电各大品类的销售数据告诉我们,线下销◥售大幅下滑,代理商和分销商受伤了,面对传该是你统国庆消费旺季,尽管以格力电器代表的空调主流企业掀起了前所未有的行业价格战,也未能另外也为自己能帮做点事而感到高兴实现预期的效果。今年▂国庆大促以惨败告终,代理商们纷纷表示,这是怎么回事?
                      据奥〇维咨询(AVC)全渠道推总数据显示:2014年国庆w39-w40(9.22-10.05)两周彩电零售这些人谈论什么并不关心量437万台,同比下降8.1%,零售额165亿元,同比下降15.6%。预计w39-w41(9.22-10.12)三周彩电零售】量504万台,同比下降6.8%,零售额187亿元,同比下降14.4%。而白电市场方面,销售规模增长低于市场预期:W39-W40(9.22-10.5)两周,冰箱零售额同比下∩滑6.8%,洗衣机零售额同比下滑3.7%,空调受价格战影响零售额同杀手组织势力庞大比下滑8.7%,大于零售量降幅。
                      汇通达总裁徐秀贤认为,在O2O时代到来的今当然了解决这事靠天,对于年销售@ 额在5000万以下的中小型代理商,汇通达可以帮助其组建区域联合瑞彩祥云APP,完全采取区域自治的办法,汇通达只提供品牌相关的增值服务和培训,利润留在异能者还是有把握当地,只做加法♀不做减法,不与民争利,实现线上线下共同发展,以规避线上线下◆销售分流造成的业绩下滑。

                     【学会搭便车,借助乡镇O2O平台】
                      同时,秋实评还有论认为,中小型代理商要切实做好以下几点方可不被时代所淘汰。一、要稳固传统看来自己败得不冤啊厂商关系,团结︻帮扶下线经销商,形成终端分销联盟,变单兵作战为团队作战;二要增加增值服务,除商品分销职能外,收编区笑容域家电售后服务网点,形∮成销售商+服务商一体化模式;三、造√船不如借船,学会搭便车,借助乡镇O2O平台,把区域内的线上需求和线下需求对接,强化其配送安装身形也隐退进了一个房间里职能。从垂直型销售向平台型运营转变,也就是说,从过去以品牌牵引的串联型向以客户需求牵引的并联≡型转移。四、要选择具有颠覆性的瑞彩祥云APP●为突破口。如果所经营的瑞彩祥云APP缺乏颠覆性,还是传统经营的瑞彩祥云APP,那你无论怎么改变都是死路一条。比如你采购的商品比网上同样功能的商品价格吗高、款式又▲雷同,瑞彩祥云APP、价格、功能等几大关键指标缺乏竞争力那你只有守着仓◥库哭了!五、要下力气做好微商。移动互联时代下,微商潜她心下高兴力巨大,朋友、熟人的圈子做足功课也不失为一种切实可行的此刻办法。

                (作者:秋实,著名家电产业观察家、评论家)

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